Para el siguiente año Ipswitch se ha planteado una meta de crecimiento de 25%, basándose en el crecimiento histórico que ha conseguido la empresa los últimos años, las oportunidades que aún le quedan de penetrar en el mercado, y el aumento de soluciones en su portafolio de productos enfocados a la gestión de infraestructura de TI, así lo comentó Alessandro Porro, VP Internacional de la división de administración de redes de Ipswitch.

En los últimos seis años, la empresa ha mantenido crecimientos anuales de 33%, por lo que las estrategias desarrolladas para este 2012 denotan a una empresa interesada en mantener su rentabilidad. Durante 2011 la empresa sobrepaso la meta planteada de crecimiento de 30% obteniendo el 32%.

Para alcanzar la meta del siguiente año, Porro comentó que van a trabajar estrategias como la generación de demanda en línea; descarga gratuita de soluciones por 30 días para demos, optimización de textos en la página web y actualización de contenidos, además de las habituales estrategias de marketing y participación de la empresa en eventos que la hagan más visible en el mercado.

Respecto a la expansión del portafolio, el ejecutivo adelantó que por el mes de mayo aproximadamente, saldrá al mercado la versión 16 del software de gestión de infraestructura Whatsup Gold, que reemplazará la versión 15 que en junio de este 2011 salió al mercado. Entre las mejoras que se le hará a la herramienta está la mejor visibilidad que le dará al administrador de TI, cambios en la consola de administración que tendrá una interfase gráfica más amigable y atractiva y facilidad de uso con la que se podrá administrar entre 30 a 40 mil dispositivos web.

La empresa impulsará en 2012 también la recién lanzada IT Adress Management que apoya la gestión de direcciones IP en una empresa, así como sus versiones localizadas, es decir, en diferentes idiomas, entre ellos el español.

Para ambos casos la empresa mantendrá los programas de capacitación constante que imparten tanto técnica como comercialmente, los cuales son obligatorios para todo aquel interesado en vender la solución.

En el caso de Whatsup Gold la actualización de la versión 15 a la 16 será gratuita para aquel que tenga vigente su contrato de mantenimiento, en donde se asegura el soporte y las actualizaciones a quienes hayan comprado alguna versión en los últimos 12 meses. En caso de que este contrato de mantenimiento no esté vigente, la solución será vendida a un 25% de su valor original.

El crecimiento del portafolio de la compañía también se tiene dado por hecho ya que la empresa ha cerrado negociaciones con dos empresas que acaba de adquirir y de las cuáles Porro dará más detalles a lo largo del siguiente año, pero de las que obtendrá las bases suficientes para complementar el negocio de la gestión de infraestructura.

La empresa tienen actualmente un programa de canales que respalda todas sus estrategias. Sin embargo enfatizarán la parte de reclutamiento la cual trabajarán muy de la mano de sus sus mayoristas, sobre todo en aquellos puntos geográficos donde la cobertura es necesaria. A pesar de que no se han definido las ciudades en donde esperan incrementar su presencia, está claro que ésta deberá realizarse más allá de ciudades como México, Guadalajara y Monterrey.