Identificar y atender el potencial de nuevos nichos de mercado locales es un aspecto clave para todas las empresas del sector, una tarea que los distribuidores mayoristas han hecho muy bien en los últimos años y que justo ahora, reditúa beneficios importantes para algunos de ellos.
Compañías como Grupo CVA, CT Internacional, Grupo Loma, CompuGolfo e Ingram Micro, entre otras y con base en diferentes estrategias, se han ocupado de que la geografía del país deje de ser obstáculo para que la tecnología y productos de las principales marcas, esté disponible en múltiples ciudades del país sin importar el tamaño de las mismas.
Los mayoristas mencionados y otros más, potencian su crecimiento a través de modelos de negocio que contemplan la expansión fuera de las grandes ciudades, adaptando su concepto comercial a las necesidades del consumidor en cada localidad.
CT Internacional se ubica a la fecha como el distribuidor con el mayor número de tiendas a lo largo del país, seguido por Grupo Loma y CVA, este tipo de empresas se han cuidado de evitar que los factores económicos mundiales determinen el rumbo de los negocios: en algunos casos invierten con cautela, en otros estudian y resuelven tener presencia en determinada región sabiendo que su apuesta será rentable en el mediano y largo plazo.
Igual que el resto de los empresarios que opera en una industria contra cíclica como la de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones, los líderes de estos mayoristas invierten gran tiempo de su agenda puliendo los detalles de sus estrategias comerciales y de expansión, para que atiendan las necesidades de la economía doméstica.
Los modelos de cercanía con el cliente que muchos de ellos han establecido y la conveniencia para la adquisición de productos básicos, de convergencia y especializados, además de una oferta cada vez más completa de servicios, les garantizan un lugar en la ecuación comercial, asunto importante y en el que todos queremos tener presencia.
