Microsoft y HP ratificaron su alianza estratégica para llevar al mercado una plataforma de Comunicaciones Unificadas robusta basada en la tecnología de ambas compañías. La alianza tendrá una duración de 5 años y cuenta con un capital de 250 millones de dólares para desarrollar la primera etapa de una arquitectura común.

La meta del acuerdo es reducir los costos que tienen los clientes al implantar soluciones de redes y comunicaciones, para transformar la ecuación económica que enfrentan actualmente los usuarios en temas de TI donde el 70% de la inversión se destina al gasto de operación y el 30% a innovación, nuevos servicios o atención a clientes. La intención de ambas compañías es que los clientes inviertan más en el negocio y menos dinero en operación.

Microsoft incorporará a la arquitectura la plataforma Lync que integra servicios de mensajería instantánea, presencia, audio, video y conferencias web para unir a los usuarios y mejorar la colaboración a través de una interfaz que interactúa con las aplicaciones Microsoft Office, Microsoft SharePoint y Microsoft Exchange utilizando características como video en alta definición, grabación de conferencias, y redes sociales. Microsoft Lync 2010 es la versión más reciente.

HP agrega Flexfrabric Network que proporciona una consola para la gestión de redes y que puede adaptarse a aplicaciones, servicios y a las necesidades cambiantes de las empresas para satisfacer las demandas de aplicaciones UC&C de forma inmediata. La compañía proporciona también HP Intelligent Management Center (IMC) para funciones de gestión de red integradas y modulares para las redes corporativas más avanzadas y heterogéneas, entre otros servicios.

El fabricante aporta además dos nuevos teléfonos: el IP HP 4110 para áreas donde la compañía puede realizar mejores comunicaciones y HP 4120 para clientes que ya tienen Microsoft Lync y se pude conectar fácil a la red por medio de un puerto.

Robert Ruiz, vicepresidente de HP Networking en América Latina, informó que a la fecha ya hay seis canales en México que ofrecen esta arquitectura al estar capacitados y certificados.

“El tema de la alianza con HP nos hace llevar más soluciones robustas y que el cliente no sientan que para comprar la solución de Microsoft, tiene que contratar o comprar otra tecnología, si el cliente tiene otros productos se puede hacer la implementación ya que Lync es interoperable”, dijo Roberto Calleja, director de Soluciones de Productividad de Microsoft México.

Negocio compartido

Ruiz informó que junto con Microsoft, HP está en proceso de reclutar VARs e identificar sus capacidades y expertise en el área de infraestructura convergente, así como en el de soluciones en redes. Los canales que cumplan el perfil requerido tendrán que cubrir con una serie de capacitaciones y certificaciones, ya sea vía web o presenciales. Algunos entrenamientos tendrán costo.

Tanto el programa de socios de Microsoft como el de HP, incluyen incentivos que se otorgan en función de cumplir con los objetivos de ventas, de certificación, y por contar con personal especializado en ventas e ingeniería.

“Los ambientes de CU están creciendo mucho porque el cliente está pensando qué más cosas puede hacer y no únicamente reducir costos en telefonía, si no aumentar su productividad y reducir sus costos”, señaló.