Con el objetivo de consolidar la relación con los canales de toda Latinoamérica, habilitarlos, y mostrarles las tendencias del mercado para que en seguida las lleven a sus mercados, Panduit reunió a más de 400 integradores de la región en el 15avo GSIC 2012, que conocieron la propuesta evolutiva de la empresa.

La firma busca a través de su propuesta ir más allá del cableado estructurado y ser proveedor de infraestructura, software y servicios lo que en conjunto representa mayores oportunidades de negocio y crecimiento en el mercado para toda la cadena de valor.

Algunos de los temas que se explicaron a los integradores fueron los relacionados a infraestructuras de nube y la física unificada (UPI), centros de datos y lo que definieron como UVI (por sus siglas en inglés Unified Virtual Infraestructure), que serán la tendencia para este en toda la región. Neil Corradine, vicepresidente de Panduit Latinoamérica, explicó:

“Los temas que trataremos en el GSIC le quitan el sueño a los administradores de TI de cualquier empresa de la región. Al conocer los integradores como atacar estas tendencias podrán ayudar a los clientes a hacer las mejores inversiones, con las mejores infraestructuras para sostener los ambientes que requiere el día a día de su operación”.

Las dos propuestas principales de la compañía en el Congreso se enfocaron a impulsar el concepto de UVI, en donde se combinan la infraestructura física con los recursos de TI, y el tema de la nube, en donde Panduit promoverá infraestructura robusta que mantenga altos niveles de rendimiento, que operen en límites máximos para tener plena disponibilidad de aplicaciones.

Sobre este último punto, se mostró en el piso de la exposición una demo del funcionamiento de VBlock su propuesta en la nube, como afirmó Jorge de la Fuente, “prácticamente plug and play”, que trabajan con Cisco, EMC y VMware, en donde Panduit provee soluciones que dan alta disponibilidad, eficiencia en costos, más energía, menor cantidad de calor y menor número de fallos.

Los directivos de Panduit hablaron de algunas iniciativas que este año se concretarán para mejorar la relación con sus asociados y que tiene que ver con un nuevo programa de canales que entrará en vigor en febrero próximo.

A través del programa, Panduit habilitará a sus socios en nuevas tecnologías y fortalecerá los conocimientos que tienen en diferentes nichos para entrar a nuevos mercados, impartir módulos nuevos de entrenamiento, esquemas de marketing disponible para los socios, acompañado de nuevas estrategias de recompensa y beneficios adicionales por cumplimiento de cuotas y por tamaño de proyectos.