Este año Oracle se ocupará de especializar a los socios de negocio que le apoyan de acuerdo a su perfil y plan comercial con el objetivo de ofrecer soluciones integrales a los clientes.

Alejandro Hurtado, director de Alianzas de Oracle México, explicó que la compañía trabaja en expandir su cobertura regional.

“La ventaja que tiene el canal de nuestro lado es que contamo ogramas de generación de demanda y estamos interesados en que nos apoyen a dar servicio a clientes que atendemos directamente, estamos comprometidos a que el socio logre ganancias en toda inversión que realice”, indicó Hurtado.

Ejemplificó con una estrategia llamada: 'Modelos Replicables de Negocio', en la que integradores con más de 17 años de experiencia en la atención de mercados especializados, son recompensados por la empresa por la venta de soluciones y la entrega de valor que hacen a los clientes.

El ejecutivo anunció el próximo arranque de la segunda parte del Tour Tecnológico de la marca, mediante el cual pretenden cubrir ciudades como Monterrey, Guadalajara, Querétaro y Puebla.

Hurtado informó que el año pasado la gira les permitió contactar a 150 posibles clientes, cantidad que esperan repetir este año. El recorrido iniciará en febrero con una duración de tres meses y tiene dos objetivos: acercarse al cliente dando a conocer los productos y soluciones de Oracle, e identificar a los principales canales para acercarse con ellos y generarles las oportunidades.

Hurtado indicó que en 2011 la marca pasó de 200 a 270 canales miembros de su red de socios de negocio OPN (Oracle Partner Network), además de los que participan en el programa de Remarketer, cumpliendo así la meta planteada de crecer por arriba de los dos dígitos en el número de aliados de la marca.

“A partir de la adquisición de la compañía Sun Microsystems, Oracle amplió su portafolio de soluciones y estamos priorizando la entrega de propuestas integrales”, indicó el director de Alianzas de Oracle México .