Panasonic se ocupará de impulsar la diversidad de sus productos de forma integral a través de una red de distribución para complementar la oferta a los clientes y generar mayores márgenes de ganancia. Su compromiso es reforzar sus dinámicas a través de capacitar al canal por medio de sus mayoristas y giras de negocio.

“Si bien es cierto que cada sector dentro del área de Ventas y Sistemas tiene su propio canal, en este 2012 nos enfocaremos a integrar soluciones -de Telecomunicaciones, soluciones para oficina, display, circuito cerrado de TV así como escaners de alta producción-, con apoyo a nuestro aliado de negocio a través de canalizaciones y capacitaciones referentes a las nuevas tecnologías que deseen incluir en su oferta, ya que nuestra fortaleza está en el canal”, enfatizó Gerardo Magaña, director de Ventas Sistemas y Mercadotecnia en Panasonic México.

Con un fuerte cierre en 2011, la expectativa para este 2012 es poner foco de atención en proyectos específicos para verticales en el sector de educación y el mercado hotelero con productos como pizarrones electrónicos, proyectores y circuitos cerrados para seguridad.

El enfoque es que el revendedor ofrezca los beneficios que traen consigo ofertar soluciones específicas a mercados verticales como estos. La integración en la red de distribución de multifuncionales involucra una segunda etapa en la estrategia del fabricante.

Reforzarán la cobertura de su red bajo la integración de diferentes categorías con los mayoristas que ya tienen. El fabricante no busca aumentar su número de alianzas sino crecer, ampliar y posicionar aún más la mezcla de productos entre cada distribuidor.

“Se capacitará en las líneas que nuestros socios representan y también se les informará a los canales lo que se tiene en las otras tecnologías, para extender la oportunidad al ofertar una solución integral que reditúe en sus bolsillos”, detalló Magaña.