Inicialmente Reeduca (Revolución Educativa) fue concebida como una empresa enfocada a explotar el nicho de la robótica, pero ante la consigna de hacer un aporte real a los usuarios y al país en general modificó su visión hacia una propuesta que incluyera el desarrollo educativo en las escuelas y pudiera gestar alumnos con nuevas y mejores habilidades tecnológicas.

Este proyecto fue ideado hace casi dos años y, gracias a la persistencia y paciencia de sus asociados, poco a poco ha ido cosechando frutos abriéndose paso principalmente en la educación pública, mercado que tiene un interés real en la adopción de nuevas propuestas como la robótica.

Francisco Wilson, director general y presidente de ReEduca, platicó en este Café Infochannel acerca de la dinámica de trabajo que involucra este negocio: desde cómo puede convencerse a una escuela de adentrarse en estos nichos hasta definir la interacción con los proveedores para el éxito de cada proyecto.

ReEduca apenas lleva un par de años operando y, al igual que cualquier empresa joven, tiene ese deseo de crecimiento y fresca visión a futuro, en donde la rentabilidad es importante como lo es también el aporte que puede hacerse al desarrollo de la educación en México.

Infochannel (I): ¿De dónde surge la idea de crear ReEduca?

Francisco Wilson (FW): Desde que estaba como Presidente de la Anadic surgió la idea de desarrollar un proyecto de robótica; se lanzó la convocatoria y entraron 20 socios. Al principio la robótica era el punto neurálgico de la operación pero después llegamos a la conclusión de que, más allá de ello, queríamos ser una empresa enfocada en la educación.

I: ¿Cuál es la ventaja de operar como un grupo y no de manera independiente?

FW: Porque eso nos beneficia en aspectos como la presencia a nivel nacional; tenemos a Bertha Alicia Limón en Guadalajara, a Arturo Marín en Tampico y a otros socios en Veracruz, Aguascalientes, etcétera. Hoy en día somos 15 los socios que estamos en el proyecto y la ventaja es que todos aportan su experiencia en diferentes sentidos: redes, software, robótica...

I: ¿Qué distingue a ReEduca de otras empresas similares?

FW: Somos la única empresa que maneja una oferta de robótica que cubre a estudiantes desde niños en el nivel más básico hasta estudiantes del nivel superior; de hecho, en Zacatecas ya desarrollamos un proyecto enfocado a niños de diez y 11 años, quienes ya están aprendiendo a programar; también capacitamos a 70 profesores en conocimientos básicos de robótica.

I: ¿Cuál ha sido su principal mercado?

FW: El 80% de nuestro negocio está enfocado en la educación pública y el resto en la privada; sin embargo, queremos modificar esa relación a un 60-40 este año.

I: ¿Es difícil venderle al sector de la educación pública?

FW: Más bien es cansado, sobre todo por dos aspectos: primero, porque hay que romper el paradigma educativo, aunque en nuestro caso hemos tenido la suerte de acercarnos a diferentes instituciones educativas como las universidades tecnológicas y las politécnicas; también es cansado porque hay que hablar con mucha gente antes de que sea aceptado un proyecto.

I: ¿Por qué estar enfocados más en el sector público en vez del privado?

FW: Porque ahí está el impacto, la masa, el volumen, y no sólo en la parte económica sino en el desarrollo de talentos; es una labor en la que podemos contribuir y que puede beneficiar al país.

I: ¿Cómo es la dinámica para exponer eficazmente un proyecto de robótica?

FW: En primer lugar tienes que hablar y convencer a quien permea las cosas; es decir, los secretarios de educación estatales, los coordinadores de colegios nacionales –como el Conalep, por ejemplo-  y después con los rectores. En ocasiones necesitas realizar hasta cinco visitas y, en promedio, todo el proceso te lleva un año antes de que sea aprobado.

I: ¿De qué manera se convence a una institución para que desarrolle este tipo de proyectos?

FW: Debes convencer a la escuela de que le estás ayudando a crear talento y que le estás ofreciendo una solución para ello. Éste no es un negocio en el que vendes los productos y se acabó. Una relación así se perdería porque estarías vendiendo puros fierros; debes entonces explicarle a la escuela que se trata de un proceso en el que la formación del estudiante va por etapas.

I: ¿Cuáles serían un ejemplo básico y uno complejo de lo que ReEduca desarrolla?

FW: Uno básico sería que a una escuela rural le puedas poner simplemente la luz con celdas solares o bien mediante generadores eólicos para el suministro de energía; uno complejo sería diseñar un aula inteligente con videoconferencia, laboratorios de idiomas, de cómputo, todo ello también basado en energía eólica o mediante cristales solares.

I: ¿Quiénes son sus principales socios de negocio?

FW: Para robótica trabajamos con Lego, especialmente en la parte de educación básica  -de hecho, somos su principal distribuidor; también estamos con VEX en los niveles medio superior y superior, de quien somos su único socio para cubrir esta parte en el sector público; adicionalmente, trabajamos con Kand H Products, iCarnegie y RosettaStone, entre otros proveedores.

I: ¿Ellos les apoyan en el diseño y presentación de los proyectos?

FW: Sí; de hecho, primero vamos con ellos y analizan los proyectos para determinar si van o no van. Los criterios que toman en cuenta son el impacto educativo que tendrá el proyecto o las iniciativas que traigamos, por ejemplo algún concurso de robótica que pueda ser de tamaño nacional en vez de regional.

I: ¿Existe una demanda real de soluciones de robótica?

FW: En la inauguración del primer concurso nacional de robótica de universidades tecnológicas contamos con la presencia de diferentes autoridades educativas, lo que refleja el interés que existe en la implementación de estas iniciativas educativas.

I: ¿En qué región del país observan las mayores oportunidades para comercializar soluciones educativas como las de ReEduca?

FW: El Noreste, el Centro-Norte y básicamente en la frontera Norte; también vemos oportunidad en el Pacifico, pero en realidad tenemos la intención de crecer en todo el país, pues estamos conscientes de que se trata de un negocio cuya comercialización requiere de mucha paciencia y de aprender diferentes temas.

I: ¿Cuál es el objetivo a corto plazo de ReEduca?

FW: Principalmente duplicar lo que hicimos el año pasado, donde tuvimos un crecimiento de 700%, lo cual es lógico pues empezamos desde cero. Lo que queremos es consolidar y estabilizar el negocio; también estamos próximos a inaugurar nuestro corporativo  en la Ciudad de México y crecer nuestra presencia en el país del 50 al 80%; asimismo, buscamos aumentar nuestro portafolio de soluciones.