A pesar de que a fines de abril Steve Ballmer, presidente mundial de Microsoft, anduvo de gira por Latinoamérica explicando la estrategia y oferta de la empresa en torno al cómputo de nube y la forma en que los socios de negocio pueden sacar partido como aliados del fabricante, el modelo no acaba de convencer a varios miembros del canal.

Mayoristas como TEAM, de Miguel Ruiz, señalan en corto que por ahora no será una de sus prioridades apoyar el esquema de negocios y oferta de productos relacionados con la paquetería Microsoft Productivity Business Suite (MBPOS) en función de que no identifican lo que en el largo plazo puede significar para el distribuidor y el mayorista en términos de ganancias.

Algunos distribuidores que ya forman parte de la iniciativa confesaron que mientras Microsoft los siga apoyando con los leads de venta aceptarán el rol de comisionistas, pero que su interés es que la propuesta evolucione a un esquema que le demande mayor responsabilidad al integrador y lo sitúe como referente ante los clientes.

Mientras son peras o manzanas, el fabricante seguirá evangelizando a su canal en este nuevo modelo de negocios y en otros, labor que en buena medida realizará el equipo de atención a socios encabezado por Edgar Murga, por ejemplo en la próxima "Conferencia Anual de Socios Microsoft" que se realizará en la segunda mitad de julio en Washington y para la cual ya hay varios convocados.

A diferencia de Microsoft, IBM sigue cada día reduciendo más y más su relación con distribuidores en México. La máxima que hace algunos años Eduardo Razetto enarbolara (de que la estrategia era cubrir el mercado ciento por ciento mediante el canal) dejó de tener sentido en la empresa, donde el equipo que ahora dirige Hugo Santana cada día genera más negocios sin apoyarse en integradores.

Aunque usted no lo crea, en el año 2001 Antonio Sánchez, director general de Mainbit, llegó a tener la inquietud de apoyar a la AMISSI, agrupación que entonces representaba los intereses de los principales integradores de soluciones y servicios en la zona centro del país para que se convirtiera en "una verdadera asociación de distribuidores, con beneficios tangibles para todos sus agremiados, que no únicamente se dedicara a establecer acuerdos que en nada ayudan a los distribuidores de México". Sánchez no concretó su objetivo y la AMISSI desapareció para fusionarse con la Anadic Metropolitana a fin de conformar la Anadic Ciudad de México. Ahora, como entonces, la organización vuelve a necesitar de interesados en posicionarla de cara a la próxima elección del Presidente del organismo capitalino. Es deseable que los liderazgos de varios integradores fuertes que operan en la zona se cristalicen en candidaturas y quede al frente alguien a quien verdaderamente le interese hacer un cambio y no únicamente salir en la foto.

Marco Tessa y el grupo principal de proveedores de Ingram Micro se reunieron con el equipo de ventas del mayorista en una encerrona en Ixtapan de la Sal, en el Estado de México. Como siempre, la consigna de los organizadores fue reforzar el trabajo en conjunto y, literalmente, echar a andar juntos el carro, pues una de las dinámicas de integración fue la competencia de armado de un vehículo con el que seguro buscarán ganar la carrera a la competencia.

Donde parece que las cosas no funcionan como se esperaba es en la relación entre Intelisys y Aspel. Ambas empresas, propiedad de Grupo Carso, intentaron operar bajo una misma sombrilla y todo indica que no resultó ser un proceso sencillo, por lo que sus líderes -entre los que se encuentra Gilberto López- tomaron la decisión de dar marcha atrás y dejar que cada organización siga operando como lo hacía antes del plan de integración.

Aunque el ejercicio operativo no prosperó, lo que sí resultó a favor fue el interés de algunos socios de negocio de Aspel de sumarse a las filas de Intelisys para comercializar sus productos y servicios, como es el caso de CADE, empresa de Michel Braverman, que ya se estrenó el año pasado con una implantación exitosa de la plataforma.