En un plazo no mayor a tres meses, Tech Data México ampliará su catálogo de productos y servicios con la oferta de una nueva gama de soluciones de valor orientada a satisfacer la demanda del mercado por infraestructura tecnológica para centros de datos, cómputo de nube, movilidad y manejo de documentos, entre otras áreas.

El mayorista aprovechará la experiencia y recursos que tiene en Europa y Estados Unidos para garantizar el éxito de esta nueva división de Soluciones de Infraestructura Avanzada , lo que implicará también que aumente el número de marcas de hardware y software que comercializa en el país.

De entrada la división comercializará productos y servicios como la gama de soluciones de HP Networking, Cisco, IBM y Microsoft.

"En el pasado la distribución consistía en empacar y entregar, ahora debemos dar algo más a los clientes", afirmó Murray Wright, presidente para el continente Americano en Tech Data, durante su primera visita a México, en la que dio a conocer su interés de que la subsidiaria local mantenga su crecimiento acoplada a la estrategia global de la compañía que es la de operar garantizando el retorno de la inversión.

"Todos los segmentos del mercado requieren soluciones y Tech Data está invirtiendo en ello. Nos movemos conforme lo hace el mercado y nuestra mezcla de clientes y de negocios es muy dinámica", añadió.

El ejecutivo destacó las adquisiciones que ha llevado a cabo la compañía, como la compra de Azlan, un mayorista europeo especializado en el sector de la distribución de soluciones de redes y comunicaciones que ahora forma parte del grupo en su división Enterprise, y cuya experiencia y recursos humanos certificados apoyarán al equipo de México para ofrecer y garantizar soluciones especializadas.

Sacan partido al e-Commerce

Luis Oliveira, director de Tech Data para América Latina, informó también que la compañía buscará crecer la participación de su plataforma de comercio electrónico en los ingresos de la empresa, adelantó la operación de iniciativas con fabricantes como HP, mediante la cual, el proveedor de tecnología utilizará en México la tecnología del mayorista para operar la venta de sus productos en línea.

Wright participó en el tema y señaló que además de impulsar el que los distribuidores utilicen cada vez más su plataforma de comercio electrónico para facilitar su negocio, llevan a cabo el BackOffice de ventas en línea de terceros, además del trabajo de almacenaje y entrega.

"En algunos mercados las compras en línea ya son la manera más sencilla como los clientes adquieren bienes y servicios, en México y América Latina tenemos muchas consultas, pero aún nos falta convencer al cliente de que complete la compra; por ahora, en el tema del comercio electrónico, Tech Data es un corredor rápido en una carrera lenta", indicó.

Conservador pero sano

El Presidente para el continente Americano en Tech Data indicó que el mayorista se ocupa de realizar un negocio con calidad, lo que le permitió crecer en el último trimestre cinco por ciento, un resultado que podría parecer conservador, pero que responde a las expectativas de los inversionistas y a los objetivos de la empresa.

En el caso de México, confió en que terminarán el año con crecimiento de doble dígito, y que lo mantendrán en el siguiente.

Oliveira informó por su parte, que la compañía autorizó invertir en el país para ampliar su infraestructura de almacenamiento, y sigue dispuesta a llevar a cabo adquisiciones de empresas que le permitan mantener su crecimiento en el país, siempre que la inversión reditúe en un crecimiento sustentable y con provecho financiero.