Una verdadera batalla épica vamos a observar el año próximo entre el Grupo de Sistemas Personales de HP y Lenovo, sobre todo ante el afán de la compañía asiática de consolidarse como el segundo jugador más importante en materia de equipo de cómputo, posición que extraoficialmente ya alcanzaron en el tercer trimestre de este año, al superar en desplazamiento de unidades a Dell.
Lenovo sigue reforzando sus filas, el último fichaje que hizo fue el de Gabriel de la Dolorosa, Ocadiz, quien le aplicó su segundo nombre al Grupo de Imagen e Impresión en HP México, al dejar el cargo de Director de Ventas y Mercadotecnia de la División Láser y Soluciones Empresariales, para formar parte del equipo de la Gerente General para América Latina de Lenovo, Aída Saravia, y apoyarla en un cargo regional que persigue ampliar la participación de la compañía en las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) latinoamericanas.
Se llevó a cabo el tradicional torneo de golf con el que Enrique Martínez, director general de THEOS, homenajea año con año la memoria de su señor padre, del evento destaca el humor de todo el equipo del integrador, y la capacidad de convocatoria, ya que diversos directores de empresas de la industria como Carlos Canales de Toshiba, Matilde Valdez de Grupo ROM, Luis Ferez de Samsung, entre otros, se dieron cita y participaron del evento en el que hasta función de lucha libre hubo, con Pedro Orozco encabezando al bando de los rudos.
Interesante iniciativa podría poner en marcha en breve Ingram Micro México con el objetivo de ampliar su cobertura geográfica, nos cuentan que David Schoenberger mantendría los planes para fortalecer la presencia del mayorista en estados como Veracruz, Sinaloa, San Luis Potosí y Chihuahua: la compañía ubicaría inventario en cada una de las plazas mencionadas, -sobre todo el que tiene que ver con productos de alta rotación-, en las instalaciones de empresas de mensajería con las que tiene acuerdos, a fin de que el distribuidor acuda ahí y recoja el producto, después de haberlo adquirido a través del portal de la empresa, o por medio de sus áreas de ventas. Ingram tendría personal propio en esas instalaciones encargado de atender a los clientes. El puerto jarocho sería la punta de lanza de esta iniciativa que, de funcionar, podría permitir a la compañía crecer hasta 50% el volumen de comercialización que tiene en esas localidades.
La jugada de Ingram tiene sentido, sobre todo si se contemplan los movimientos que otros mayoristas llevan a cabo en el tablero, principalmente los que tiene ya casi listos Saúl Rojo en CT Internacional. El ejecutivo tiene planes de finalizar el año con tres nuevos centros de distribución operando a lo largo del país, uno de ellos estaría ubicado en Puebla, y replicaría la fuerza de gerentes de producto con que el mayorista cuenta en sus cuarteles generales de Hermosillo, Sonora; el objetivo sería agilizar la respuesta a distribuidores clientes de la compañía en el Sureste del país, y tener de primera mano acceso a las oportunidades de negocio que esta parte de México ofrece.
Ya comienza a rendir frutos la alianza de distribución que Huawei-Symantec estableció con Afina México. El mayorista encabezado por Erik Linner arrancó el reclutamiento y capacitación de distribuidores para la venta de soluciones de almacenamiento y seguridad de la compañía asiática, y la respuesta no se hizo esperar, varios ya están analizando las ventajas de integrar soluciones completas en los clientes que atienden, y cubriendo los requerimientos en términos de capacitación y personal para formar parte del programa de socios del fabricante. México está sirviendo a Afina como mercado de prueba para este acuerdo, de resultar exitoso, la alianza se ampliará a nivel corporativo, y los equipos de España, Francia y otros países de América Latina, replicarían la fórmula, esperemos que haya buenos resultados.
