Lo que le anticipamos terminó por ocurrir: Avnet Microproducts dejó de operar en México en las sucursales que tenía en Mérida, Yucatán, y Cancún, Quintana Roo, de manera extraoficial se sabe que el mayorista estadounidense, -encabezado en el país por Eduardo Barrón-, decidió concentrarse en su área de valor y liquidó a los empleados de lo que fue Bell Microproducts, lo mismo que el inventario, y bajó la cortina.

Lo interesante del caso es que más tardó Avnet en finiquitar el negocio, que Keny Ruiz, directora general de Intcomex en ponerse buza y echar a andar la operación denominada 'por los caminos del Sur' que tendría como fin abrir sucursales de Intcomex en las instalaciones que venía ocupando Bell Microproducts, y con parte del personal que laboraba en ellas.

No se trataría de ningún acuerdo comercial, de venta o rescate desesperado entre Avnet e Intcomex, sino de un movimiento estratégicos de Ruiz para ampliar la cobertura de la empresa que representa y capitalizar el conocimiento que tiene de esos mercados, vale recordar que la ejecutiva estuvo al frente de la matriz de Bell Microproducts en el sureste del país en años recientes.

De concretarse la acción, Intcomex ampliaría su presencia de la ciudad de Villahermosa, - en donde cuenta con sucursal desde hace varios años-, a la península de Yucatán, con la posibilidad de atender además a distribuidores de los estados de Campeche y Chiapas, entre otros.

La estrategia beneficiaría al canal del Sureste del país, y a Francisco Berny también, quien seguiría cobrando por la renta del inmueble en Mérida. ¡Bomba!

Ya el año pasado Intcomex llevó a cabo un procedimiento similar al integrar la operación del mayorista MicroStar en la región occidente de México, lo que permitió reforzar su presencia en dicha zona.
 

Otro mayorista que se prepara a pasar una buena navidad es TEAM, Miguel Ruiz y su equipo fueron bien calificados por los distribuidores que acudieron a su convención 2011 en San Francisco, California durante la penúltima semana de noviembre. La compañía se ocupó de tratar como 'princesas' a todos los asistentes y apapacharlos con recorridos por la bahía de San Francisco, Sausalito y Cupertino, además de entretenerlos con shows y comida a raudales. La recompensa por tal trato seguro llegará para el distribuidor, el cual, por cierto, sigue reclutando a importantes integradores a lo largo del país.

Antes de que se me pase, le aclaro que el Evento Interactivo de CompuGolfo apenas se llevó a cabo del viernes 2 al domingo 4 de diciembre. Hace un mes le informé que el mayorista estaba en preparativos para el mismo, finalmente el equipo de Carlos Ponce se reunió con sus principales socios de negocio y con apoyo de los fabricantes que representa, los capacitó y puso alertas en las novedades tecnológicas y programas de beneficios con que cerrarán el año y entrarán con fuerza en el 2012.

La División de TI de Samsung México sigue contratando ejecutivos para que se encarguen de operar con los mayoristas de la marca. Edgar Ortiz, ocupa parte de su tiempo en revisar CVs de candidatos, sin que a la fecha le cuadren al cien por ciento, así que los interesados pueden levantar la mano y ponerse en contacto con el ejecutivo.

Varios distribuidores que operan en las Plazas de la Tecnología en diferentes ciudades del país, reportan que las ventas durante las últimas dos semanas de noviembre han estado relativamente bajas, en comparación con el mismo periodo del año anterior, algunos culpan del hecho a "El Buen Fin", iniciativa que promovió el Gobierno Federal y que dicen, barrió con el poco circulante que había en la economía. Esperemos pronto se revierta la situación.