Los distribuidores que ya comercializan productos de cómputo, video y accesorios de la marca Toshiba en México, son los primeros convocados para participar con ella en la generación de nuevos negocios alrededor de la oferta de soluciones que pueden integrar toda la oferta de productos y servicios que el fabricante soporta en las áreas de impresión, punto de venta, equipo médico, iluminación, videovigilancia y telecomunicaciones.

La propuesta es abierta, y contempla también el apoyar proyectos que involucren soluciones industriales, de transporte, generación de energía, automatización de ciudades, entre otros campos en los que Toshiba cuenta con tecnología, productos y servicios.

Martha Cook es la responsable de la nueva área de Integración de Proyectos, también lidera la propuesta de comercio electrónico del fabricante en el país. La ejecutiva - que en años anteriores encabezó la operación en México de compañías como Santa Cruz Operation (SCO), y Tarantella-, explicó que el objetivo es alinear la estrategia mundial de Toshiba de generar nuevos negocios apalancados en el trabajo con canales especializados.

"Trabajamos en identificar canales y soluciones de terceros que estén dispuestos en hacer alianzas con Toshiba y atender las necesidades del mercado en diferentes aspectos; buscamos empresas que tengan la capacidad de brindar servicios y de soportar la integración de proyectos", explicó Cook.

La ejecutiva indicó que los distribuidores que apoyan a la marca en la División de Servicios y Productos Digitales son los primeros invitados a participar con la compañía en este emprendimiento, pero no los únicos, también refuerzan alianzas con socios tecnológicos como Microsoft, Intel y exploran acuerdos con proveedores de aplicaciones empresariales mundiales y nacionales, que complementen la tecnología y servicios que la marca puede ofrecer.

La ejecutiva explicó que el objetivo es posicionar a Toshiba en mercados donde actualmente no tiene presencia, garantizando a los aliados disponibilidad de productos, servicios de soporte y garantías para los productos que pueda requerir la integración, además del apoyo de los expertos con que la marca cuenta a nivel mundial para el análisis, diseño, implantación y puesta a punto de los proyectos.

"Es una iniciativa que operará cien por ciento a través de canales, comenzamos ya a charlar con algunos de ellos, e identificamos algunas de las muchas áreas en que hace sentido: podemos apoyar iniciativas públicas de automatización de servicios, preservación del medio ambiente, equipamiento médico, educación, generación de energía, todo partiendo de la integración de productos de TI y en aras de la convergencia", señaló Cook.

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