Miguel Alejandro Castillo, director general en VICA informó que dentro de sus planteamientos para este 2012 es trabajar fuertemente en el relación y consolidación con los distribuidores y mayoristas, con un mayor acercamiento para realizar actividades en conjunto y así lograr mayores ventas.

Con el distribuidor, la compañía pretende apoyarse de ellos para seguir creciendo y adentrarse a los mercados PyME y corporativos, por lo que están en pleno desarrollo de estrategias de ventas para que el canal esté preparado y pueda ofrecer los productos de VICA. Para ello, la marca les dará capacitaciones y entrenamientos sobre los productos, además de promociones y beneficios de acuerdo a sus ventas.

“Queremos distribuir nuestros productos de No Breaks a través de canales para atender el mercado PyME, que necesita soluciones que sean acordes con los servidores que están manejando y que brinden una protección adecuada, además de atender el mercado corporativo”, dijo el directivo.

Respecto a los mayoristas, el fabricante tiene como objetivo ir con ellos a las giras y eventos que realicen para estar cerca del canal y mostrar las bondades de los productos de VICA y sus actualizaciones.

Para 2012, VICA realizará la apertura de su primer Centro de Servicios, cuya ubicación será en Polanco, donde ofrecerán servicios de post venta del producto en reparaciones, garantías y asesoramiento de cómo utilizarlo.

“Queremos impulsar la presencia con los mayoristas, ya que este año estuvieron alejados y creemos que va a haber un aumento en las ventas con este acercamiento de forma considerable”, indicó Castillo.

En cuanto a sus productos, VICA lanzará al mercado a finales de diciembre y principios de año No Breaks con capacidades de 6 kVAs y 10 kVAs a precios acceibles. En proyectores, continuarán con los mismos productos y para el mes de abril tendrán nuevos lanzamientos que prometen ser un diferenciador en el mercado.

Castillo señaló que este 2012 pretenden un crecimiento para el área de proyectores del 100%, mientras que en No Breaks un 20% similar al 2011.