Watchaguard y CLA refuerzan su alianza comercial en apoyo al canal de distribución bajo una nueva alternativa en el mayoreo de soluciones comprometido con la entrega de valor. Ambas firmas realizan negocios desde hace un lustro en 12 países de Latinoamérica.

CLA es un mayorista cuyo portafolio integra soluciones de seguridad, aceleración de aplicaciones y de redes, mientras que en el mercado de la conectividad lo hacen con ruteo y switcheo.

La relación comercial que sostienen con Watchguard se ve reforzada por los programas de valor que el mayorista ha desarrollado para poder dar mejores servicios a los integradores.

Eustolio Villalobos, gerente comercial de Watchguard comentó que dicha relación se ve fortalecida por cuatro pilares: "de ellos apreciamos sumamente el valor que entregan a cada integración, la atención personalizada que dan a los asociados, las opciones comerciales que ofrecen a nuestros clientes y sobre todo la capacidad de dimensionamiento de proyectos para hacer integración de soluciones o para atender una problemática y de anteponer el valor de las soluciones ante la cuota".

Fabricante y mayorista trabajan para completar algunas estrategias conjuntas que promoverán con la llegada de CLA como alternativa en el mayoreo, y reforzamiento en la estrategia del fabricante.

El plan de trabajo contempla capacitaciones en ventas y certificaciones técnicas y comerciales, trabajo en el reclutamiento de canales, organización de eventos conjuntos orientados por verticales como gobierno, corporativo y operadores de servicio.

Mario Enrique Vázquez, de CLA consideró que uno de los diferenciadores que ve en su empresa se relaciona con la venta de servicios profesionales que los canales pueden revender como si fueran otorgados por su compañía, y que forman parte del siguiente nivel de soporte.

Respecto a lo anterior el ejecutivo detalló que la firma apoya al canal de distribución con la fuerza de su ingeniería para ofrecer soporte técnico y servicio a sus clientes.

CLA extiende alternativas de comercialización y entrega de equipos, que se realizan en el sitio elegido por los canales. "También está la opción, sí estos así lo prefieren, de importar las soluciones ya que contamos con almacenes en la Ciudad de México y en Estados Unidos", detalló.

Vázquez adelantó que en breve contarán con almacenes en Guadalajara, Monterrey y alguna ciudad del Sureste del país. Sobre dicho punto geográfico de México, dijo que este se encuentra desatendido y que representa un nicho de oportunidades en el crecimiento del negocio.